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インサイドセールス 究極の営業術 最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる
内容紹介 Google、Dell、Microsoftなど、 世界有数の外資系企業で20年間活躍した著者が教える インサイドセールスの最新かつベストな手法をまとめた1冊が登場! セールスフォース、マルケト、ユーザベース、ベルフェイス、HDEなど、 インサイドセールスの最前線にいる企業の事例も紹介! 訪問の必要がないから、 2倍の商談数がこなせて、 しかも定時に帰ることができる。 そんな究極の営業術 「インサイドセールス」について、理論から実践まで、必要なノウハウをすべてこの1冊に網羅! 訪問しなくても、成約できるすごい営業組織のつくり方! (本書の主な内容) ◎グーグルでの「インサイドセールス」キーワード検索数はここ3年で約7倍 ◎仕組みだけでなく、協創と自律性を重んじる組織づくりも重要 ◎「小さなチーム」にすることで、メンバーの自律性を高める ◎PDCAを素早く回し、時代と顧客の変化に柔軟に対応する ◎1on1で自走できる人材を育てる ◎正しいKPIマネジメントの在り方 ◎BANTの上手な聞き出し方 ◎インサイドセールス導入は、究極の働き方改革 【本書の構成】 [Part1] インサイドセールスに必要な「協創と自律性の高い組織」 第1章:どうしてうまくいかない? ウチのインサイドセールス ・マーケティングとフィールドセールスの橋渡しをする ・なぜインサイドセールスが注目されるのか ・KPIマネジメントの落とし穴 など 第2章:セールス組織にアジャイルを取り入れる ・アジャイルを機能させる5つのカギ ・アジャイルに特化した多様な小組織「POD」 ・PODの成否を左右する組織風土 など Column1:今、インサイドセールスが注目されている理由――セールスフォース・ドットコム、マルケト [Part2] 成約率を高めるインサイドセールスはいかにして築かれるのか? 第1章:脱・アポ取り集団! マーケティングと営業を巻き込むインサイドセールスをめざす ・インターン生や入社間もない社員が主戦力のチーム ・「アポ取り」で終わらないチームになりたい など 第2章:予想を超える急成長。インサイドセールスチームの意識が変わった! ・そのKPIは適切か ・型にはまったセールスピッチでは意味がない ・目標管理にBANTを取り入れるには など Column2:アウトバウンドリードのインサイドセールス――セールスフォース・ドットコム、マルケト 第3章:アジャイルな行動を可能にするユーザベースの組織風土 ・肩書でなく実力を見る、徹底したフェアネス ・オープンコミュニケーション ・業務は引き継ぐけど方針は引き継がない など [Part3] インサイドセールス先進企業に聞く営業組織と育成の正解 ・〈Case1〉:インサイドセールスとフィールドセールスのコンビで、長いリードタイムを乗り切る――株式会社HDE ・〈Case2〉:インサイドセールスでもクロージングできる――ベルフェイス株式会社 ・〈Case3〉:ツールをフル活用し、人にしかできない業務に集中する――株式会社マルケト など Column3:未来のインサイドセールスはどうなる――セールスフォース・ドットコム、マルケト 内容（「BOOK」データベースより） 訪問の必要がないから、2倍の商談数がこなせて、しかも定時に帰ることができる。そんな究極の営業術「インサイドセールス」について、最新かつベストな手法を紹介します。 商品の説明をすべて表示する
インサイドセールス 究極の営業術 最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる の詳細
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書名 : インサイドセールス 究極の営業術 最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる
作者 : 水嶋 玲以仁
ISBN-10 : 4478084521
発売日 : 2018/12/6
カテゴリー : 本
ファイル名 : インサイドセールス-究極の営業術-最小の労力で-ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わる.pdf
ファイルサイズ : 23.73 (現在のサーバー速度は18.88 Mbpsです
水嶋 玲以仁のPDF インサイドセールス 究極の営業術 最小の労力で、ズバ抜けて成果を出す営業組織に変わるを無料のフランス語のデジタルブックでダウンロードしてください。 通常、この本の費用は価格ユーロです。 ここでは、この本をPDFファイルとして無料でダウンロードできます。余分な費用をかける必要はありません。 以下のダウンロードリンクをクリックして、水嶋 玲以仁 de 水嶋 玲以仁の本をPDFファイルとして無料でダウンロードしてください。
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